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《講金租故事》之五丨扎根中小沃土 打造特色名片

作者：劉暢　來源：原創　日期：2021-9-30 14:44:01　人氣：1427

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    中小業務部——


扎根中小沃土 打造特色名片
 他們身(shen)上(shang)有(you)(you)著蓬勃的(de)朝氣，聚(ju)在一起總有(you)(you)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)活力和熱情；他們身(shen)上(shang)有(you)(you)著昂揚的(de)斗志，敢闖敢試、敢破敢立。
 ——他(ta)們是中(zhong)(zhong)小業務(wu)(wu)團隊，他(ta)們以破冰中(zhong)(zhong)小租賃業務(wu)(wu)為己(ji)任，打造(zao)公司細分(fen)市(shi)場的核心業務(wu)(wu)能(neng)力。他(ta)們總說，“向(xiang)產業深處下沉，向(xiang)中(zhong)(zhong)小客戶下沉，能(neng)看到(dao)不(bu)一(yi)樣的風景，能(neng)創造(zao)不(bu)一(yi)樣的精彩(cai)。”
01
試(shi)水先行 堅定信念
 中小活則經濟興，中小企業是社會吸納就業、保障民生的重要基礎，對宏觀經濟穩步增長具有重要的戰略意義。對于公司，服務中小企業既是踐行社會責任的重要舉措，也是推動業務轉型發展的發力點和著力點。
 2019年末，公司組建以機加業務為試點的專業團隊，以(yi)客戶需(xu)求(qiu)為導(dao)向，從細分(fen)市場出發(fa)開始業務起步。中小企業客群分散，企業經營清晰，機加團隊專注長三角地區機械加工、印刷包裝、注塑紡織等行業，根據區域主流中小企業的經營模式、融資需求、發展現狀，開發了針對性的租賃模式和審批流程。
 從客戶做起，從服務做起，是機加業務團隊的自覺行動，團(tuan)隊(dui)新成立不(bu)久就遭逢(feng)疫(yi)情(qing)爆發，他們克服困難，深入與供應商溝通，主動上門服務，完善電子簽約功能等線上作業功能，獲得了廠商及客戶的一致認可，業務團隊不僅在市場站穩了腳跟，更為公司發展中小業務打下了實踐基礎，形成了業務認同。
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業務經理深入了解客戶需求

02
兼收并蓄 打磨產品

 試水探索，皆是序曲。經歷了業務破冰和管理練兵，公司中小業務迎來了新契機。今年以來，一批資深的中小租賃業務管理人員陸續加入團隊，中小業務發展和提(ti)升的序幕進一步拉開。

 打開中小企業局面絕非一蹴而就，行業成功經驗值得學習和借鑒，但與公司自身稟賦的深入結合，細致具體打磨業務體系和租賃產品才能形成護城河。中小業務部總經理王磊感言，中小業務團隊成員都是實干者，大大小小無數次研討交流，一場場頭腦風暴碰撞啟迪，不斷打磨新的業務體系、系統和產品。

 風險管理部中小業務負責人施曉林也認為，中小企業租賃有著“短頻快 ”的突出特點，根據客戶需求特征，必須打造一套標準化產品、模型化風控和制式化流程，通過精準高效的服務，紓解中小企業困難，暢通融資通道。

 中小業務落地，關鍵靠產品與服務創新是關鍵，團隊逐步孵化了“直300”、“直50”、“回100”等多套標準化產品規則，此外借鑒互聯網銀行經驗，引入“科技+金融”技術和風控模型，破解中小金融成本與效率的難題。

03
練好內功(gong) 星火燎(liao)原

通過5個多月不懈努力，一套凸顯科技賦能、融合金租特點(dian)的中小業務體系初步搭建完成，團隊業務打法、業務管理流程也逐步到位，能夠覆蓋直租(zu)、回(hui)租(zu)全場景的(de)線上線下業務。同時新一批專業業務人員有序到崗，業務試單全面鋪開。

 近日(ri)，新(xin)業(ye)務(wu)體系下首筆一般直租、一般回租業(ye)務(wu)先(xian)后實(shi)現投放(fang)，業(ye)務(wu)體系順利跑通，逐步上(shang)量，這是對團隊業(ye)務(wu)體系建設最大的(de)(de)肯定(ding)，也是對公司(si)全面支持最好(hao)的(de)(de)回饋。

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企業車間是團隊的戰場

 該團隊清醒(xing)的(de)認識(shi)到(dao)，中小業(ye)(ye)務(wu)正處在起(qi)步階段，與頭部公司相比(bi)還有很大差(cha)距(ju)，團隊、系統磨合是下一段工作的(de)重中之重。他(ta)們也信(xin)心堅(jian)定，設備是中小企(qi)業(ye)(ye)核心資產，圍繞設備衍生場景、創新(xin)服(fu)務(wu)、扶持中小，是租(zu)(zu)賃公司回歸業(ye)(ye)務(wu)本源，服(fu)務(wu)實體經濟的(de)一條主線。中小租(zu)(zu)賃市場空間廣闊，能夠解決中小企(qi)業(ye)(ye)設備引進、技術革新(xin)等需求(qiu)，幫助企(qi)業(ye)(ye)產能提升及產業(ye)(ye)升級。

有銳意之氣，才能攻堅克難，隨(sui)著線(xian)下業(ye)務(wu)不斷成(cheng)熟，線(xian)上業(ye)務(wu)開始放量，中小業(ye)務(wu)將成(cheng)為(wei)公司最具特色(se)的業(ye)務(wu)名(ming)片，為(wei)公司的戰(zhan)略發展發起(qi)沖鋒。

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