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醫療健康上海業務部——

專業為動力 戰略領航向

他們深入(ru)全國各地的醫療機(ji)構、制藥(yao)企業不倦奔波；他們從服(fu)務公立(li)醫院客戶，到(dao)開(kai)發民(min)營(ying)醫療領(ling)域，再(zai)到(dao)開(kai)拓制藥(yao)企業市場，腳步愈發堅定。

——他(ta)們是(shi)公司醫療健(jian)康上海業務(wu)部，作為一個設立兩年(nian)的新(xin)團(tuan)隊，他(ta)們懷揣(chuai)服務(wu)醫療健(jian)康產業的情懷，踐行公司業務(wu)戰略，融(rong)入金(jin)租大家(jia)庭(ting)，快速(su)成為公司醫療專業團(tuan)隊的生力軍。

01

精耕細(xi)作 多點開花

2019年(nian)，公司戰略業(ye)(ye)務(wu)聚焦(jiao)產業(ye)(ye)布局落子，醫療(liao)健(jian)康上海(hai)業(ye)(ye)務(wu)部應運而生，肩負起持續壯(zhuang)大醫療(liao)業(ye)(ye)務(wu)團(tuan)隊的使命(ming)。

“大家(jia)因對戰略業(ye)(ye)務的(de)信(xin)心走(zou)到一起”。該業(ye)(ye)務團(tuan)隊負責人程飛表示，新團(tuan)隊以(yi)行(xing)業(ye)(ye)專業(ye)(ye)性為導向(xiang)，明晰選人標(biao)準，設定團(tuan)隊目標(biao)，吸納凝(ning)聚了(le)一批經(jing)驗豐富的(de)專業(ye)(ye)產業(ye)(ye)租賃(lin)人。

 打好開(kai)局是新(xin)團隊的(de)第一挑戰，公(gong)立醫療(liao)融資租賃是行業(ye)傳統(tong)優勢(shi)業(ye)務(wu)(wu)，服(fu)務(wu)(wu)能(neng)(neng)力(li)和渠道建設是在市場(chang)占有(you)一席之地(di)(di)的(de)基礎(chu)。結合公(gong)立醫療(liao)業(ye)務(wu)(wu)的(de)市場(chang)情況公(gong)司統(tong)籌布局，醫療(liao)健康上海(hai)業(ye)務(wu)(wu)部主要(yao)圍繞等關(guan)鍵區域(yu)開(kai)展(zhan)業(ye)務(wu)(wu)。服(fu)務(wu)(wu)唯(wei)快不破，人員下(xia)沉、貼地(di)(di)展(zhan)業(ye)，才(cai)能(neng)(neng)不斷積累(lei)區域(yu)深(shen)耕優勢(shi)。程飛舉例說，“通過客戶經理及(ji)時獲取(qu)信息，我們針對一續作客戶的(de)采購設備(bei)項目迅速響應，5個工作日完成了用信和投(tou)放(fang)。”兩年(nian)來，該部門靈活運(yun)用融資租賃方案(an)，匹(pi)配客戶需求，服(fu)務(wu)(wu)客戶數十家，實現了各(ge)層級公(gong)立醫療(liao)機構的(de)服(fu)務(wu)(wu)覆蓋(gai)。

02 

服務“全醫療(liao)機(ji)構”

站穩了腳跟，下(xia)一步是向新(xin)的(de)陣地(di)增(zeng)產(chan)量、增(zeng)效益。國家新(xin)醫(yi)(yi)改執行以(yi)來，民營醫(yi)(yi)院成為公立醫(yi)(yi)院的(de)重要補充，醫(yi)(yi)療健康市場的(de)持續發(fa)展為民營醫(yi)(yi)療機構提(ti)供了豐(feng)厚的(de)土壤。

面對民營醫療市場，上海醫療團隊并未貿然踏入。民營醫療賽道眾多，傳統的“金眼、銀牙、銅骨頭”和新興的醫美、婦兒、康養等專科模式差異大，唯有對細分行業充分研究、對客戶經營能力精準把握，才能走得更遠。該團隊與風控人員充分論證，結合同業經驗進行布局，逐步建立民營醫院租賃成交數據庫，營銷上有的放矢。在風險識別方面修煉內功，加強團隊成員對關鍵風險點的識別。如今，伴隨著民營醫院項目儲備起量，該板塊承接了部門新的起租增長點，也為公司拓展了新的醫療產業業務方向。

業務經理客戶回訪

03

拓展大健康產業主體

2020年疫情期(qi)間，該團隊(dui)響應公司號召，支持(chi)抗疫企(qi)(qi)業經營，對南京一家醫(yi)用(yong)敷料企(qi)(qi)業提供了租(zu)賃服務，助力企(qi)(qi)業擴展產能(neng)。以此為契(qi)機(ji)，該團隊(dui)開始(shi)思考健康對產業鏈(lian)上游制藥和設備企(qi)(qi)業的(de)開拓。

隨著后疫情時代的展開，制藥行業迎來更多發展契機，從帶量采購常態化到藥物一致性評價，行業投入和資源整合都更加活躍。在公司的支持下，該部門挖掘細分行業頭部企業的時點需求，積極探索開發大輸液、抗生素、中成藥等宜租行業企業，目前已導入多家客戶，取得階段性成果。

當(dang)下，醫療(liao)健(jian)康領域(yu)正面(mian)臨著工業(ye)(ye)(ye)化、城鎮化發展以及生態環境、生活(huo)方式變(bian)化帶來的(de)新挑(tiao)戰和新機遇，程飛表示，該團隊將繼(ji)續聚焦(jiao)公立醫院(yuan)、民營醫院(yuan)、制藥企業(ye)(ye)(ye)等大健(jian)康領域(yu)客戶，在細分領域(yu)擴展項目(mu)，向產業(ye)(ye)(ye)更深(shen)處(chu)拓展，以專業(ye)(ye)(ye)靈活(huo)的(de)租賃服務(wu)助力建設“健(jian)康中國”