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首先(xian)，客戶可(ke)先(xian)和(he)我們的(de)業(ye)務人員(yuan)聯系，溝通(tong)租(zu)(zu)賃意(yi)向；在溝通(tong)中(zhong)，可(ke)以重點介紹對(dui)租(zu)(zu)賃設備(bei)的(de)要求、租(zu)(zu)賃金額、準(zhun)備(bei)租(zu)(zu)賃還款的(de)期(qi)限、自身的(de)資(zi)質情況(kuang)等(deng)；

業務(wu)人員(yuan)將根(gen)據客(ke)戶介紹情況，判(pan)斷是(shi)否符(fu)合我公(gong)司(si)業務(wu)操(cao)(cao)作(zuo)和經營范圍，并(bing)給(gei)予初步建(jian)議；如果符(fu)合我公(gong)司(si)業務(wu)操(cao)(cao)作(zuo)，則會(hui)根(gen)據客(ke)戶介紹，出具初步的(de)報價方案(an)，包(bao)括(kuo)租(zu)賃結(jie)構建(jian)議、租(zu)賃期限、租(zu)金安排(pai)等；同時會(hui)要求客(ke)戶提供承租(zu)主體和擔保主體的(de)相關材料(liao)，如營業執(zhi)照，公(gong)司(si)章程，財(cai)務(wu)報表(biao)，法人相關身份證(zheng)明(ming)等。

根(gen)據初步協商，租賃雙方進行進一步洽談，如果達成一致，我(wo)公司將(jiang)進行項目(mu)調(diao)查、內部風險評估(gu)和資(zi)金準(zhun)備、合(he)同(tong)草擬和簽署等程序。

一旦雙方達成租賃協約，我公司將按照合同約定采購設備，交付給承租客戶使用，承租人應按照約定支付租金和其他約定的相關費用，直至租期結束。